中国的中小企业其实已经考虑利用现有的互联网电子商务集市,来做网店,直销产品。至于说哪些平台值得你花时间经营?这需要仔细考量,很大程度上需要考虑你销售的商品特性,你希望销售给哪一类客户,在哪个地区的客户,以及你愿意支付多少费用。eBay和Amazon仍然是无可争议的巨头,但是考虑到你自己的特殊情况,也许你可以考虑在二三线的电子商务平台上开店经营,因为其精准性会相对提高,而且在渠道上的花费也更低廉些。
如今到底有哪些值得考虑的电子商务平台呢?eBay和Amazon是第一阵营的老大,其地位由流量来决定,无可争议。而二三线的电子商务平台从流量等指标上看,都相距遥远,不可等量而观。《商业周刊》杂志不久前推荐了全球十大电子商务平台,可做参考。
编者按:其实中国人更熟悉alibaba及alibaba集团下的aliexpress.阿里集团下的平台在国外的知名度如何,目前还不得而知。单看阿里巴巴集团的广告投入分配,估计还在起步阶段
eBay.com 独立IP访问量:56,199,000 (2009年1月,Nielsen Online)
eBay是在线销售式电子商务平台的鼻祖,如今,尽管经历了各种风风雨雨,它依然是占据统治地位的首要平台,其销售模式可用拍卖式,也可用固定价格。你在eBay上开店,也可以利用ProStores服务开设独立网站。
优势:世界上最大的在线集市,在eBay上开店,流量获取方面具有绝对优势。
劣势:卖家抱怨佣金结构不断调整,平台对买家的保护政策使卖家利益受到忽略,比如买家反馈会让你的网站被中止经营,而你却很难抗诉。
amzaon.com 独立IP访问量:51,220,000 (2009年1月,Nielsen Online)
Amazon是从B2C发家的,如今也开始接纳独立商家入驻,你的商品可以进入到其庞大的商品目录中,这样买家在网站上搜索的时候,就有可能进入到你的网店。该公司提供各种电子商务增值服务,比如Amazon WebStores和Amazon Fulfillment这两种网店系统。
优势:在Amazon上出现,无形中可以给你带来一种品牌价值,易于获得买家的信任。
劣势:你的商品及价格会和所有直接竞争对手同时呈现,也包括Amazon自己的同类型商品,这对你提出了更高的挑战。
Craigslist.org 独立IP访问量:22,251,000 (2009年1月,Nielsen Online)
全球最火的分类广告网站,你可以刊载产品信息。
优势:在网站上刊载和销售产品是全免费的。
劣势:并非纯粹意义上的电子商务网站,本质上是推广信息网站,没有店铺,没有购物车,支付工具等必要的在线销售工具。
Yahoo! Shopping (shopping.yahoo.com) 独立IP访问量:18,588,000 (2009年1月,Nielsen Online)
雅虎提供店铺系统,是一种全方位的在线销售平台。
优势:雅虎的店铺模板可以帮助你迅速建立起在线店铺,上传产品,从事网络销售业务。
劣势:不像eBay和Amazon,雅虎并不是一个电子商务品牌,而更多的是搜索引擎和信息服务品牌,所以流量虽大,但访客的购买意向不明确,也不够强烈。
CafePress.com 独立IP访问量:4,665,000 (2009年1月,Nielsen Online)
CafePress的特色是让卖家自己设计产品,并在线销售,比如T恤衫、海报、图书和CD等音像制品。
优势:销售社区粘性很强,卖家没有库存方面的担心。
劣势:网站提供现成的产品,种类比较局限,你所能做的只是自己做些定制化设计。不能拿你自己的产品来卖。
Overstock.com 独立IP访问量:11,306,000 (2009年1月,Nielsen Online)
Overstock也是一个开放式的拍卖网站,任何人均可注册销售商品,符合一定条件的商家可以通过该网站销售库存商品。
优势:和eBay一样,销售方式包括拍卖和固定价格,佣金普遍低于eBay。
劣势:虽然佣金低,但流量和eBay不在一个等量级
Zazzle.com 独立IP访问量:2,120,000 (2009年1月,Nielsen Online)
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